SEO対策は古い？検索エンジンに好かれるサイト作成のコツ16選。長期的に生き残るサイトを構築するためのノウハウを解説

SEO対策は古い？検索エンジンに好かれるサイト作成のコツ16選

インターネットが普及したのをきっかけに、サイトはビジネスに欠かせないものになりました。

特にチラシやパンフレットのような紙媒体とは異なり、低コストで大量の情報発信が可能で、しかも修正やメンテナンスが簡単で、問い合わせを受けたり、マーケティングまで実践できるコスパの良さが大きな強みといえます。

これがきっかけで多くの企業が次々とサイトを作成しては検索エンジンで上位を狙うSEO対策を実施してきたわけですが、予想に反して難しく、苦戦を強いられているのが現状です。

そこで長期的に生き残るサイトを構築するためのサイト構造、キーワード選定などを踏まえた上で、サイト作成のコツについて解説します。

1 検索エンジンから好かれるための思考
2 従来のSEO対策の罠
3 サイト作成のコツ16選

検索エンジンから好かれるための思考

ビジネスをする上で、自社サイトを保有するのはもはや常識となりつつあります。

自社サイトは経営者の経営理念、商品サービスの内容等、顧客に情報を開示して信頼性を構築するために必須のツールであることは言うまでもありません。

またヤフーやグーグルなどの検索エンジンからの集客ツールとして大きな武器になるのも当然のことです。

しかしどうしてもサイト運営者が日々冷や冷やドキドキしていなければならないことがあります。

それは検索エンジンの順位変動です。

かつて自社サイトを検索結果で上位表示させるために検索エンジン最適化(SEO)の手法が話題になったことがありました。

しかしグーグルは常に仕様変更とバージョンアップを繰り返しているため、古いSEO対策は現在は通用しない可能性が高い点には注意が必要です。

ちなみに依然として古いSEO対策を実施した場合、サイトは検索エンジンから抹消されて売上がゼロになり、廃業に追い込まれる可能性さえあります。

実はSEO対策以前に大切な事があり、それは いかに顧客に有益な情報を発信するか にあります。

すなわちSEO対策をして検索エンジンの順位を見て一喜一憂するのはサイト運営者がすべき努力の方向性としては不適切なのです。

すなわち長期的に検索エンジンから好かれるサイトとは、実はマインドセットにあるといっても過言ではありません。

これから将来長期的にわたってサイト運営を成功させて集客とマーケティングで大きな実績をたたき出すには、まず検索エンジン対策のウソに踊らされないようにし、きちんと検索されているキーワードの意味を知り、売上に結びつくキーワードとは一体何かを考え、顧客が求めているものは何かを把握し、情報発信をしていくに尽きます。

これをしっかりマインドセットとして心に刻み込み、実践することができれば、あなたのサイトが検索エンジンから高い評価を受け、ビジネスが加速する可能性は大いにあるのです。

是非とも、サイト運営にまつわるウソと真実を見抜く目を養って欲しいと思います。

従来のSEO対策の罠

SEO業者をご存知でしょうか？

SEO業者はサイトの順位を引き上げる手助けをする業者のことで、かつてはこの世に多数存在していました。

このSEO業者が実践していた手法が時代とともに通用しなくなったのは事実です。

あなたがもし従来のSEO対策をしているとしたら、サイトがこの世から消し飛ぶリスクがあります。

それでは従来のSEO対策のウソについて包み隠さず暴露いたします。

(1)検索エンジンで1位をとっても売れる保証は無い

検索エンジンで自社サイトが一位になれば、さぞかし多くの集客が見込めて莫大な売上があがるのではないかと思うと思います。

ただ注意してほしいのは、ただ単に検索エンジンで一位を取ったとしても確実に売上が上がる保証はありません。

まず検索エンジンで「ダイエット」等のキーワードで検索して 1ページ目にどれだけのサイト数が表示されるか確認してみてください。

下のほうに10サイト分表示され、上部と右サイドの箇所には広告に出稿しているサイトが表示されることがわかると思います。

この検索結果からわかるとおり、競合ライバルサイトがこれだけ表示されるので、たとえ自社サイトが1位に表示されたとしても、油断できないことを肝に銘じて欲しいのです。

こんなライバルだらけの中、自社サイトが客から選んでもらうには一体どうすればよいのでしょうか？

検索結果によく着目して欲しいのですが、サイトのタイトルや広告文が表示されていることがわかると思います。

そのためにはひと際目立つキャッチコピーが必要です。
すなわち、上位表示されただけでは不十分で客を惹きつける魅力的な広告文を作成するスキルが必要なのです。

(2)自作自演リンクは今は通用しない

従来の検索エンジンは、リンク数が多いサイトが上位表示する仕組みになっていました。

ですので自分でリンクを張るためだけにサイトを大量に作りこんで自社サイトにリンクを張り上位表示させる手法が流行していました。

またSEO業者を利用して、リンク数を増やすことによって SEO対策をして順位を上げる行為を繰り返してきました。

しかしリンク数だけで順位を上げた結果、顧客に役に立たないサイトが検索結果で上位表示されるという現象が起こったのです。

顧客にとっては自分の探していた情報が得られない、価値の無いサイトばかりが上位表示されて、顧客に多大な迷惑を掛ける結果に陥ってしまったのです。

このような状況をヤフーやグーグルが黙って見ているはずはありません。

不正にリンクの数だけで価値のないサイトに対してペナルティを課し、検索エンジンから抹消する事にしたのです。

(3)ページランクは時代遅れ

ページランクとはサイトに対する検索エンジンからの評価のことで、0から10の点数で評価することができます。

かつて、ページランクの高いサイトから、自社サイトにリンクを張ると、自社サイトの検索順位が上がると言われていました。

しかし、現在はページランクはほとんど評価の対象にはならなくなってきています。

(4)SEO対策の時期は関係ない

SEO業者が多数ひしめいていた時期は、早い時期に特定キーワードで上位表示させないと手遅れであるような風潮にありました。

サイト運営者がこの話を聞くと、今すぐにでも SEO業者の力を借りてSEO対策をしなくては・・・と焦ってしまうのも無理はありません。

しかし本当にそうでしょうか？

検索エンジンの存在意義を考えればおのずと回答が見えてくると思いますが、検索エンジンは必要な情報を必要な人に提供できる情報を発信しているサイトを上位表示させることが存在意義なのです。

価値のない情報を発信しているサイトが早い時期にSEO対策しただけでこのようなサイトを上位表示させるはずはありません。

結局、SEO対策の時期は順位に関係なく、有益な情報を発信しているかどうかが順位に大きく影響する時代に突入したのは事実です。

サイト作成のコツ16選

自社サイトを丹念に作りこんで、ようやく完成したのであとは売上が上がるのを待つだけだとワクワクドキドキしながら毎日売上速報を待っている・・・しかし一向に売上速報が届かないで凹んだ経験はありませんか？

実はこのような経験を持つサイト運営者は星の数ほど存在します。

物事原因あって結果ありという格言があるとおり、売れない原因があって、結果として売上が上がらない事実をしっかりと受け止めなければなりません。

それでは、サイト作成の流れの注意事項及び、なぜ自社サイトから売上が上がらないのかについてお話します。

(1)ライバルと差別化する要因を意識する

自社サイト運営者が必ず意識しなければならないことはライバル企業が多数ひしめいている事です。

ある商品を自社で販売したとき、類似商品がライバル企業で販売されているケースは多々あります。
そんな場合、顧客は一体どこを見て商品を選ぶかに着目して欲しいのです。

すなわちあなたの自社サイトから顧客が商品を買う理由を考える必要があります。

商品の機能、サポート体制、特典、価格などライバルサイトを圧倒するような付加価値を持つことにフォーカスすることが大切です。

きちんと自社の強みを知り、顧客に一発で理解してもらえるような情報を発信することが顧客から選ばれる為に必要なことです。

(2)数値ばかりに目がくらんではならない

サイト運営者は、アクセス解析をして、アクセス数に対してどれだけ商品の売上があったかすなわちコンバージョン率を測定する事が非常に重要になってきます。

長期的にサイト運営をして売上をあげていくにはコンバージョン率は最低でも1%をクリアして欲しい、つまり100人アクセスしてたら1人が商品を買っていく基準値をクリアして欲しいのです。

確かにこのコンバージョン率をチェックする事は大切ですが、一度アクセスしてきたが商品を買わずにサイトから立ち退いた顧客に再度セールスを仕掛ける事によって、売上を獲得できる部分にも着目する必要があります。

ではどうやってサイトから立ち退いた顧客に再度セールスを仕掛ける事ができるのでしょうか？

それは顧客リストすなわち顧客のメールアドレスを取ることです。

サイト内部にメルマガ登録フォームが設置されているのを見かけたことがあるかもしれませんが、これがまさに顧客リストを集める入口です。

すなわちメールアドレスを入れてもらう代わりに、メルマガで有益な情報を提供する仕組みとなっています。

ここでは相手のメールアドレスを取得すれば、一度自社サイトにアクセスしてきた客であっても、後日そのメールアドレス宛にセールスを仕掛けることが可能になっています。

もしコンバージョン率には反映しなかったとしても、顧客リストに対してメールでセールスして売上が上がれば、実質コンバージョン率がアップしたと言えます。

ですので、初回アクセス客に対してだけのコンバージョン率を見て一喜一憂していてはならないのです。

(3)売上に直結する部分にフォーカスする

これから自社サイトを立ち上げようと、ホームページ製作会社にサイト作成を依頼することがあるかと思います。

この時注意しなければならないことは、うっかりと自己満足サイトを作ってしまったケースが非常に多いのです。

ホームページ製作会社に作業を依頼する時、サイトの背景色、デザインなどをこまかく注文しながらサイトを作ってもらうことになりますが、重要なのはそのような部分では無いのです。

どんなキーワードで集客すべきか、顧客リストに対してどんな対応を取るか、どんなタイミングでセールスを仕掛けるべきかといった直接売上に直結する部分にフォーカスしなければなりません。

せっかくお金を掛けてサイトを作ってもらっても、自己満足サイトでは売上は上がりませんので注意しましょう。

(4)顧客が求める情報を網羅させる

顧客がどんな情報を求めているかとぃうことを知ればそれに応える情報をサイト内で提供することができるはずです。

しかし顧客がどんな情報を求めているかとぃうことを考慮せずにサイトを作ってしまう失敗を犯しているサイト管理者が予想以上に多いことに驚かされます。

実は顧客がどんな情報を求めているかは検索キーワード調査をすればすぐに調べることができます。

顧客がどんなキーワードを検索しているかについて検索回数を測定できるツールがあり、例えばヤフーのキーワードアドバイスツールがその典型例です。

例えばリフォーム業者のサイトを作成する場合、リフォームという検索キーワードをキーワードアドバイスツールで調べると、リフォームに関連したキーワードを一括して調べることができます。

実際に調べて見ると、「トイレリフォーム」「住宅リフォーム」「浴室リフォーム」「リフォームローン」などの関連キーワードがヒットします。

すなわち、リフォームをしようと検討しているは、トイレ、住宅、浴室のリフォームを求めていたり、リフォームするときのローンについて調べたことを示しています。

サイト運営者にとっては、これらの情報は当然盛り込む必要があることに気がつかなければなりません。

これが顧客目線での情報提供をするにあたって重要な考え方です。

(5)専門性を高める

ゼネラリストとスペシャリストという言葉があります。

ゼネラリストとは一般的に広く浅く情報を知っている人のことを指し、スペシャリストとは特定分野の専門性のある人を指します。

サイトについても同様のことが当てはます。

これからあなたが焼肉店を探そうとしたとします。

「焼肉、ラーメン、カレー、オムライスの総合レストラン」と「大正時代創業焼肉専門店」の2種類のお店が見つかった場合、どちらのお店に行きたいかの観点で考えて見て下さい。

前者は焼肉のメニューもあるけど専門店ではなさそう・・・味は普通かもしれない。

一方後者は大正時代から顧客に愛され続けている老舗なので、きっと味は絶品なのだろう・・・と考えると思います。

このように考えると、ほとんどの人が後者の専門店を選ぶはずです。

検索エンジンの世界では、ゼネラリストよりスペシャリストが優位に立つ世界です。

あなたがこれからサイト運営者になるのであれば、必ず特定のジャンルの専門情報に特化したサイトを作成しなければならないことを肝に銘じておいてください。

(6)情報の品質を高める

サイトは情報の発信源です。

どれだけ顧客に有益な情報を発信しているかが評価の対象になります。

従来のSEO対策では1ページ500文字以上の記事を書くのが望ましいなど文字数での評価が注目されていましたが、情報の品質は文字数だけで測定するのは不十分です。

なぜなら例え500文字記載されていたページがあったとしても文字数だけ稼いだような役に立たないような情報ばかりを発信しているようでは価値が無いからです。

結局のところ、他人に価値を与えるかどうかといった 情報の質によって評価が決定されるのです。

(7)情報の明瞭性に注意する

サイトは第三者にとって簡潔でわかりやすく、整理整頓されたサイトが高く評価されます。

いくら専門性に優れた情報を発信していたとしても顧客が探したい情報を瞬時に探すことができないのであればその情報はこの世に存在しないに等しいのです。

きちんと目次を作成し、段落分けやジャンル分けをして、読者に情報を的確に伝えることができるサイトを構築する必要があります。

(8)使いやすさにこだわる

サイトを見ていて、たまに訪れたページから出口が見当たらなかったり、商品購入はこちらという見出しがあるにも関わらず、購入ページにジャンプできなかったりするサイトを見かけることがあります。

これではユーザーは、この先どこに移動すればよいか戸惑ってしまい、非常に迷惑です。

サイトを作成したら、いちど作成したサイトをチェックしてみて、本当に使いやすいサイトであるかどうかを吟味してみましょう。

(9)信用力を高める

信用力とは、そのサイトは本当に他人から信用されているサイトなのかどうかを示すものです。

例えば受験の参考書を買う場合、「東大卒のカリスマ講師が薦める参考書」と「単なる参考書」のどちらを購入したいと思うかを考えて見て欲しいのですが、おそらく前者であると思います。

それは権威のあるカリスマ講師が紹介しているからきっとその参考書を選んでも大丈夫だろうとその情報を信頼するからです。

サイトもこれと同じようなことが当てはまります。

自社サイトが、ヤフーなどの有名サイトからリンクを張られていたとすれば、かなりの信用力のあるサイトであると判断できます。

(10)ナチュラルリンクを増やす

リンクとは一種のサイトの紹介のことです。

従来のSEO対策ではリンク数をただ単純に増やす目的で意図的にリンク数を増大させる細工を繰り返して来ましたが、意図的であってはグーグルやヤフーから容疑を掛けられてしまいます。

本当にそのサイトを紹介するに値するという理由で 自然にリンクが張られる状態をナチュラルリンクと言い、このリンクはサイトの評価の対象となります。

(11)売れるキーワードを選定する

特定のキーワードで上位表示させることはアクセス数に大きく影響するので大変重要なことです。

しかしキーワードと言っても、そのキーワードが売れるキーワードでなければ意味がありません。

例えば、東京新宿で焼肉店「新宿焼肉横丁」というお店のサイトを運営するとしましょう。

これから焼肉店に行こうとする顧客が、どのようなキーワードで検索すると、この焼肉店に訪れるかを考えてみてください。

「焼肉」「焼肉店　口コミ」「焼肉店　おすすめ」などさまざまなキーワードで検索すると思います。

果たしてこれらのキーワードで仮に検索エンジンで一位になった場合、本当にお店に来てくれるのでしょうか？

確かに、焼肉店にアクセスしてくる可能性は期待できますが、まだこの焼肉店で食事をしたい強い願望までは無いことが予測されます。

なぜならこれらは購買意欲の薄いキーワードだからです。

「焼肉」で検索した人はもしかすると北海道の焼肉店かもしれませんし、焼肉店の評判だけを知りたかっただけかもしれないので、購買意欲は薄いといわざるを得ません。

「焼肉店　口コミ」「焼肉店　おすすめ」などのキーワードも同様、確実にこの焼肉店で予約をして今すぐ食事をしたい可能性は低いのです。

ではどのようなキーワードが購買意欲が高いのかについて解説します。

■価格に関する複合キーワードを含む場合

「焼肉店　料金」「焼肉店　激安」など、お金を払う覚悟ができている人が実際に検索するキーワードです。

■購入場所に関する複合キーワードを含む場合

「焼肉　通販」「焼肉　ショップ」など、購入場所を指定したキーワードを含んでいる場合です。

■場所に関する複合キーワードを含む場合

「焼肉店　新宿」など、具体的にどこの場所で焼肉店を探しているかを明確にしている場合です。<

■商品サービス名を含むキーワードの場合

「新宿焼肉横丁」と直接お店の名前で検索してきた人は、かなり高い確率でこのお店にやってくると考えられます。

いかがでしょうか？？

このようにキーワードは、どんなキーワードでも上位表示されれば良いのではなく、購買意欲の高いキーワードで上位表示させなければ意味がないのです。

(12)キーワードの検索需要をチェックする

上記で説明したように、価格、お店、地域、商品名に関するキーワードが購買意欲が高いことが把握できても、本当にそのキーワードで検索されるかどうかまで検証しなければなりません。

例えば「焼肉店　新宿」というキーワードはきっと購買意欲が高いので大丈夫だろうと思ってもそれは予測に過ぎないのです。

では本当に検索されているかどうかを確認するにはどうすればよいでしょうか？

それはPPC広告を出稿してみる ことです。

これは検索エンジン連動型広告と言って、自分の広告がクリックされるたびに広告費が発生するシステムです。

裏を返せば、例え広告を出してもクリックされなければ広告費は発生しないので、キーワードの検索回数だけをチェックするのに有効です。

「焼肉店　料金」「焼肉店　激安」「焼肉店　新宿」「新宿焼肉横丁」など購買意欲が高そうなキーワードが予測できたら、これを片っ端からPPC広告に出稿すれば、実際に1日に何回くらい検索されるかを実際にチェックすることが可能です。

そもそもサイトを丸ごと完成させるには非常に時間がかかりますし、狙ったキーワードがもしほとんど検索されないようなキーワードであった場合はまったく売れないサイトになってしまうので、事前にPPC広告でキーワードだけチェックをしておくことで無駄を排除できるので是非実践すべきです。

なお PPC広告であれば、最低3,000円の広告費があれば開始できますし、うまくいけば広告を出した当日にキーワードの検索回数を確認することができるので非常に有効な手段です。

以上のように、事前に購買意欲の高いキーワード候補が複数見つかったら、それらを全てPPC広告を出し実際に検索回数を計測し、検索されていることが確認できたら、その中から最も検索回数の多いキーワード一つに絞って上位表示を目指すようにしましょう。

(13)共通メニューを作成する

どのページからも自由にアクセスができるようにするために全ページに共通のメニューを設置することが大切です。

例えば、お問い合わせフォーム、商品一覧、特商法など多くのユーザーに目を留めて欲しいページはサイトの上部や下部などの 目立つ場所に設置するのが望ましいです。

なお検索エンジンにはクローラーと呼ばれるロボットが日々巡回していて、サイト内を巡回する場合も、リンクから別のリンクへと渡り歩くような仕組みになっています。

ですので全ページ共通のページを作成して、クローラーが巡回しやすくする工夫が必要で、これが順位に影響します。